Закон об энергосбережении, с одной стороны, дал импульс для развития энергосберегающих технологий, а с другой – подтвердил правильность энергоэффективной стратегии многих компаний. В ОАО «Мосэнергосбыт» этой темой занимаются уже давно. Насколько успешно, чего удалось добиться, какие задачи еще предстоит решить – на эти вопросы отвечает генеральный директор ОАО «Мосэнергосбыт» Петр Синютин.

– Петр Алексеевич, какую роль специалисты Мосэнергосбыта сыграли в Законе об энергосбережении?
– Наши специалисты в качестве экспертов принимали участие в его разработке, работали в группах Министерства энергетики, Госдуме, выступали на парламентских слушаниях. Хочу отметить, что энергосервисный контракт, прописанный в этом законе, начал внедряться в компании семь месяцев назад, когда закон был только в проекте. То есть мы работали с опережением.

– В чем суть энергосервисного контракта?
– В энергосервисе мы видим перспективу развития Мосэнергосбыта, это своего рода инструмент развития. Дело в том, что наша компания воспринимает энергосбережение не как повинность или обязанность, а как бизнес, возможность заработать деньги, оказывая услуги нашим клиентам. Именно на этой деятельности планируем зарабатывать серьезную долю в чистой прибыли.

– Есть мнение, что программа энергосбережения работать не может, потому что на нее государство не выделяет денег. Ваше мнение на этот счет?
– Совершенно правильно. Суть энергосервисного контракта и заключается в том, что он открывает источник финансирования энергосберегающих программ. Мы спрашиваем клиента, хочет ли он заниматься энергосбережением и сэкономить на этом деньги? Если ответ да, то даем ему деньги в виде рассрочки на определенный срок. Клиент может не платить за электро- энергию два месяца, а эти деньги тратить на энергосберегающую программу, которую мы вместе с ним разрабатываем. В счет этой программы он экономит свои средства. А деньги, которые были использованы на энергосбережение, возвращает нам с процентами, делясь той прибылью, которую заработал. То есть мы не скрываем, что хотим заработать на клиенте.

Мы сделали два типа энергосервисных контрактов. Первый – типовой, до двухсот тысяч рублей, такие контракты продаются через наши отделения. Любой предприниматель, владелец малого бизнеса, будь то небольшой магазин, ресторан или прачечная, может выбрать себе любые энергосберегающие мероприятия. К примеру, такие, как установка теплонакопителей, многотарифных счетчиков, замена люминесцентных ламп или ламп накаливания на светодиодные. Все эти решения есть. Для этого подписывается энергосервисный контракт, обеспечивающий взаимовыгодное сотрудничество между потребителем и Мосэнергосбытом.

Второй вариант энергосервисных контрактов – индивидуальные, они тоже востребованы. Первый пример – металлургический завод «Электросталь», цена контракта 36 млн. рублей. К тому моменту, когда появились идеология и технология энергосервисного контракта, у них уже был готовый проект, осталось найти деньги. Эту проблему решил Мосэнергосбыт, и проект пошел.

– Для кого предназначены индивидуальные контракты? Это зависит от масштаба предприятия?
– Как правило, индивидуальный контракт заключается с предприятиями, у которых платеж за электроэнергию составляет от 200 тыс. до 1 млн. рублей, то есть с крупными. Потому что там технология очень специфична.

Как правило, мелкий бизнес, бюджетные организации выбирают типовые решения, потому что они недорогие. Однако потенциал энергосбережения в типовых решениях составляет не меньше 50%.

– А товарищество собственников жилья может заключить энергосервисный контракт?
– Представители ТСЖ были первыми, кто откликнулся. Потому что это люди, которые реально считают деньги. Их бизнес не очень рентабельный, и, чтобы выжить, приходится считать каждую копейку. Они и выяснили, что такое сотрудничество выгодно. К примеру, проекты по замене освещения окупаются за год-полтора. Это хорошие показатели.

– Как вы думаете, энергосбережение эффективно при комплексном подходе или хватит и дифференцированного?
– К комплексной программе относятся как к штампу. Каждое мероприятие, которое приносит прибыль или экономию, заслуживает того, чтобы его выделяли в отдельную программу и финансировали. Подход здесь простой: знаешь, как экономить воду, – внедряй мероприятия по воде; знаешь, как экономить тепло, – внедряй мероприятия по теплу; знаешь, как экономить все, – внедряй, действуй.

– А до этого проводите энергоаудит?
– Только там, где это необходимо. Если клиент отказывается от аудита и заинтересован в финансировании проекта, на этом и договариваемся. Энергоаудит проводит специальное подразделение Мосэнергосбыта – Технический центр. Специалисты выезжают на место, делают заключение и предлагают конкретные решения.

– Как вы работаете с населением? Ведь в России нет культуры бережного отношения к энергоносителю.
– Это, скорее всего, не отсутствие культуры, а отсутствие навыков. Мало у кого получается усвоить простую истину: из-за неправильно поставленной на плите кастрюли из семейного бюджета уплывают деньги. Эти вещи никто не увязывает. Когда это доказываешь на деле, отношение сразу меняется. Экономия электроэнергии – это не комплекс специальных мероприятий, это повседневное поведение. Для наглядной демонстрации экономии электроэнергии в Мосэнергосбыте создан Центр энергосбережения, который выполняет информационную функцию. Для учеников проводятся уроки энергосбережения – для этого с Департаментом образования Москвы подписано соответствующее соглашение. Есть специальные курсы для домохозяек, где женщинам рассказывают, как можно сэкономить электроэнергию, правильно используя бытовые приборы.

– И это усваивается легко?
– Да. Слушательницы курсов вдруг обнаруживают, что то, что они делают ежедневно, оказывается, они делают неправильно. Я, когда сам в первый раз пришел и послушал, понял, что кашу варю на плите неверно: диаметр кастрюли меньше диаметра конфорки. Из-за этого сгорает лишняя электроэнергия, уходят лишние деньги. С женой провел инструктаж, кстати говоря.

– Но очень часто разговоры об энергосбережении сводятся к лампочкам: вот сейчас лампочки поменяем, и жизнь у нас изменится. Как вам такой подход?
– В лампочках действительно скрыт огромный потенциал. Ведь это же целая отрасль промышленности, отрасль бизнеса. Люминесцентная лампа гораздо лучше лампы накаливания. Но проблема утилизации, проблема ртути и люминофора не решена сегодня. Да, светодиодная лампа – это изделие, которое по энергоэффективности еще лучше. У нас в российской промышленности я знаю по крайней мере два завода сегодня: МПО «Светлана» в Питере, которое имеет полную технологию от выращивания кристалла светодиода до изготовления промышленного светильника, и завод «Инкотекс» в Москве, который тоже начал делать конкурентные светильники, лампы. Это только первые шаги.

Лампочки – это серьезная инжиниринговая задача для промышленников, энергосервисных компаний, для быта и даже для правительств – регионального и федерального уровня, потому что, повторяю, проблема отходов не решена. Но нельзя все сводить к лампочкам. Возьмем «Московский метрополитен». Это наш крупнейший клиент. Там прекрасно знают свой основной ресурс по энергосбережению – это рекуперация – использование энергии при торможении поездов для выработки электрической энергии. И там активно этим занимаются, инвестируют крупные средства. Мы тоже участвуем в этой программе.
При этом в метрополитене занимаются и освещением: в этом году модернизировали 25 станций, тоже с нашим участием.

Энергосбережение в крупной промышленности – это прежде всего замена неэффективного оборудования.

– Вы имеете в виду не только электрическое оборудование?
– Всего. Технологического оборудования в первую очередь. Потому что электрическое оборудование, если оно правильно рассчитано, не приводит к серьезным потерям электроэнергии. Поэтому мы видим задачу энергосервиса в системной замене одного технологического оборудования на другое – более энергоэффективное.

– Скажите, есть ли возможность решить проблему неплатежей? Ведь на сегодня эта тема объективно составляет проблему.
– Я могу отвечать на этот вопрос применительно к своей компании ОАО «Мосэнергосбыт». И до кризиса, и в период его нам удалось не допустить лавинообразного роста неплатежей. Для наших клиентов были созданы такие условия, при которых не платить за электроэнергию было невозможно. Использовались все технологические аспекты, работала комиссия по отключению. К сожалению, число клиентов, которых пришлось отключать, возросло. Среди них бюджетные организации, организации ЖКХ. Но именно наша принципиальная позиция в этом вопросе позволила удерживать дебиторскую задолженность в пределах восьми–десяти дней, и это нормальная ситуация. Сегодня есть проблемы в первую очередь с компаниями жилищно-коммунального хозяйства Московской области.

– Но все-таки удержать лавинообразный рост было не просто? Это огромная, системная работа?
– Совершенно верно. Порой приходится слышать, мол, потребители платят только потому, что это московский сбыт, то есть играет роль статус компании. Не согласен. Мне довелось работать в энергосбытовых компаниях в других регионах, и могу с уверенностью сказать: платят не потому, что это Мосэнергосбыт, а потому, что проводится большая работа. Мы в неделю ограничиваем пять тысяч бытовых клиентов. Согласитесь, это очень много. Это значит, что надо прийти к каждому из них, произвести отключение, оставить об этом информацию, провести сверку задолженности и опять приехать, чтобы включить. Это целая история, но люди в ней участвуют. Поэтому с неплатежами мы справились, а сейчас разрабатываем специальную программу по извлечению задолженности. Акционеры рекомендуют вернуться к такой процедуре, как банкротство, и правовое управление будет этим заниматься.

– Какие формы организации энергосбытовых компаний наиболее эффективны?
– Возможны различные формы, важно, чтобы они соответствовали действующему в Российской Федерации законодательству. В мировой практике сбытовые компании работают чаще в составе интегрированных компаний, работают и самостоятельно. Что касается Мосэнергосбыта, то компания эффективно работала и в составе «Мос- энерго», и сейчас. Это говорит о том, что самодостаточный технологический механизм может работать в любых условиях. Здесь принцип – «не навреди».

– Каковы мотивы для создания объединенной компании, кроме желания объединиться?
– Так сложилось, что сбыты, выделяясь в каждом регионе, начали работать самостоятельно. Первые два года ушли на то, чтобы понять, сможем ли мы вообще выжить. Потом поняли, что можем не только выжить, но и получить прибыль. Оценили собственную мобильность, гибкость. И появился эффект самодостаточности и изоляции. В результате технологические вопросы начали решать в разных компаниях по-разному. Это, естественно, разная специфика, разная технологическая база, разное программное обеспечение, разный биллинг и так далее. Поэтому мы далеко ушли друг от друга в технологиях. Появление «Объединенной энергосбытовой» закономерно, за три месяца я узнал специфику работы Саратовской, Питерской, Тамбовской сбытовых компаний. Убежден в том, что эта объединенная компания поднимет качество обслуживания клиентов и экономическую эффективность сбытов, которые в нее входят. Мы же не ездим перенимать плохой опыт, ездим перенимать хороший. Чему-то учатся у нас, чему-то учимся мы, внедряем новые решения, в результате повышаем качество, а соответственно – и капитализацию каждого из сбытов. Удовлетворены все: акционеры, клиенты, а что еще нужно менеджеру компании?

– Существует расхожее мнение, что большим компаниям-монстрам легче захватывать рынки. Вы с этим согласны?
– А что такое – захватывать рынки? Давайте разберемся на примере. С 1 декабря этого года Мосэнергосбыт начал вести расчеты с абонентами города Лобня Московской области. До этого там работал перепродавец. Что случилось после «захвата» этого рынка? Первое: на этой территории начали действовать стандарты Мосэнергосбыта. Второе: туда перенесен наш клиентский офис, и жители Лобни получили возможность обслуживаться в любом из ста двадцати трех офисов. Они получили возможность оплачивать электроэнергию в любом торговом центре Москвы. Никто не станет спорить, что это удобно. Когда глава местной администрации услышал эти аргументы, он принял решение в пользу Мосэнергосбыта. Возникает вопрос, кто проиграл от «захвата» этого рынка? Лично я проигравших не вижу.

– Ходят разговоры о неизбежном монополизме. Как вы к этому относитесь?
– В самом монополизме не вижу никаких угроз. Возьмите государственную, кстати говоря, компанию Vattenfall, которая занимается всем: генерацией, сбытом, сетями, теплом. Это крупная и эффективная компания, которая работает в столице Германии Берлине и держит весь рынок. При этом никто не кричит о монополизме. Или другой пример – «Электрисик де Франс», которая, по разным источникам, контролирует от 80 до 90% рынка, в том числе и сбыт. Здесь главный критерий, наверное, эффективность. Мы сейчас далеки от монополизма, потому что на территории России работает триста-четыреста сбытовых компаний.

Более актуальная задача сегодня – консолидация. Надо добиться того, чтобы конкурировали, скажем, не Мосэнергосбыт и Лобненский энерго- сбыт (понятно, что это не конкуренция), а крупные игроки на этом рынке. Тогда это будет приводить к реальной борьбе за клиента, к росту стандартов обслуживания, от чего в конечном итоге выигрывают все.

– Расскажите про систему электронного клиента.
– Эта работа ведется в двух направлениях. Во-первых, клиент в режиме онлайн получает доступ к информации о тарифах, условиях заключения договоров и многому другому. Для этого заходит на клиентоориентированный сайт, который, кстати, постоянно дорабатывается, знакомится с электронным прейскурантом «Энергосервис» и выбирает любую услугу, будь то проект электроснабжения или проведение электромонтажных работ, а затем делает заявку, отправляя ее в электронном виде. Во-вторых, для юридических лиц есть такая услуга, как личный кабинет клиента. Не выходя из офиса, можно отправить в электронном виде показания электросчетчика, получить счет и оплатить его. Мы пока не сделали возможной работу, связанную со счетами-фактурами, процесс замедлился из-за необходимости внедрения электронно-цифровой подписи. Считаю, что из всего необходимого технологического общения процентов на восемьдесят клиент может делать в электронном виде. Кстати, по нашим опросам, 70% клиентов-москвичей готовы весь сервис получать в электронном виде.

– А в идеале 100%?
– Безусловно.

– Какими вы видите перспективы для компании?
– В ближайшее время мы будем развиваться в рамках Объединенной энергосбытовой компании, которая будет являться управляющей компанией. Думаю, что в результате Мосэнергосбыт будет обрастать дополнительными активами в виде энергосбытовых подразделений в Московской области и, возможно, в ближайших регионах. Мы заинтересованы в расширении, акционеры нас в этом поддерживают.

– Как у вас выстраиваются отношения с губернаторами?
– Я с удовлетворением отмечаю, что как с правительством Москвы, так и с правительством Московской области складываются конструктивные отношения. Мы участвуем практически во всех программах, которые касаются электро- энергетики, начиная от тарифного регулирования и заканчивая энергосбережением и сервисом. Не вижу здесь каких-то неразрешимых проблем и считаю, что и производственные, и личные отношения с представителями власти установились. Для любого руководителя и бизнесмена отношения с людьми – это самая главная и самая непростая задача.

Закон 80/20 [Как преуспеть без усилий] Джонсон Скотт Маккуин

Глава первая. На чем основан принцип 80/20?

Мы привыкли думать, что те усилия, которые мы прикладываем, дают равноценный результат. Основываясь на этом, мы твердо уверены, что чем больше мы будем работать, тем больше получим денег, чем больше уделяем внимание людям, тем лучше они к нам относятся. Так ли получается все на самом деле?

В действительности все происходит совершенно наоборот. Можно годами не покладая рук работать на одном предприятии и не достичь не то что больших высот, но даже признания коллег или проводить много времени с людьми, которые в трудную минуту даже разговаривать с вами не захотят. Задумайтесь, почему это происходит? Быть может, большую часть времени вы занимались не тем, чем надо, и не в той компании?

Как ни парадоксально это звучит, но вопреки всеобщему мнению о том, что, сколько вложишь, столько же получишь, в жизни все распределяется совсем иначе. Лишь 20 процентов ваших усилий, ресурсов или контактов приносят 80 процентов дохода и удовольствия. Это говорит о том, что 80 процентов вашего времени и усилий вы растрачиваете на второстепенные или ненужные вещи, которые дают небольшую отдачу не более 20 процентов.

На этой несправедливой диспропорции и выстроен принцип 80/20. Несмотря на то, что он был известен еще в позапрошлом веке, лишь недавно его стали активно использовать в управленческих структурах.

Идея принципа 80/20 настолько проста и в тоже время уникальна, что, проникнувшись ею, можно полностью поменять свою жизнь. Его можно успешно применять абсолютно в любой сфере бизнеса, на любом уровне деятельности от простого исполнителя до генерального директора и при этом получить безоговорочную выгоду. Задумайтесь, как было бы хорошо, если бы каждое ваше действие приносило бы максимальную отдачу?

Может показаться, что принцип 80/20 - это что-то необычное и малопонятное, на самом деле, если посмотреть практически на любые процессы в жизни человека, обществе или природе, мы увидим, что все устроено по принципу 80/20. Например: если посмотреть на время, проведенное на работе, то мы увидим, что основные и наиболее важные результаты были достигнуты примерно за полтора - два с половиной часа, что примерно составляет 20 процентов рабочего времени, тогда как остальное рабочее время принесло значительно меньший результат. Этот же принцип можно увидеть и на примере лексикона человека. Среднестатистический человек знает 8 - 10 тысяч слов, при этом в обиходной речи он использует не более двух с половиной тысяч слов, что опять-таки составляет 20 процентов.

Если рассматривать социальную сферу нашей жизни, то мы можем увидеть, что 80 процентов представителей общества представляют собой добропорядочных законопослушных граждан, в то же время оставшиеся 20 процентов составляют личности, совершающие 80 процентов правонарушений. 80–85 процентов капитала сосредоточена всего лишь у 15–20 процентов людей, остальные же 80 процентов людей обладают небольшим капиталом в сумме, не превышающей 20 процентов. 80 процентов школьников успешно осваивают учебную программу. Лишь 20 процентов людей становятся виновниками 80 процентов аварий на дорогах. Этот список можно продолжать до бесконечности. Не имеет значения, о чем идет речь: еда, любимые книги или фильмы, отдых или работа - везде действует принцип 80/20!

Надо четко понимать его смысл и активно использовать в достижении максимальных результатов при задействовании минимального количества ресурсов. Согласитесь, если реально оценивать свои возможности, можно более грамотно расходовать время и ресурсы.

Конечно, отношение 80 к 20 имеет несколько усредненное соотношение. Этот принцип может выражаться в пропорциях 70 к 30 или 90 к 10, но ни в коем случае не 50 к 50. Многими примерами доказано, что именно небольшая часть вложенных ресурсов дает самый продуктивный результат. Этот факт совершенно неоспорим!

Более того необязательно, чтобы суммарно процент усилий и полученный результат давали 100 процентов. Вполне вероятно, что ресурсы и затраты в сумме могут дать 90, 80, 110 или даже 150. Случается, что 80 процентов прибыли дают 30 процентов ассортимента товара или же 15 процентов покупателей приносят 70 процентов прибыли компании. Эти все пропорции возможны и все являются правильным отражением закона Паре?то. Отношение 80/20 лишь наиболее ярко отражает суть диспропорции, своеобразный шаблон, который показывает, что малая часть ресурсов способна дать большой результат и в тоже время большая часть ресурсов приносит незначительный результат. Получается, что лишь четверть наших усилий используется с максимальной отдачей и, наоборот, три четверти работают неэффективно. Именно такие пропорции наиболее часто встречаются в жизни, другие пропорции реже, но все возможны.

Из книги Век толп автора Московичи Серж

Глава 3. ПРИНЦИП ВОЖДЯ IПостараемся выразиться яснее. Согласно психологии толп, массы не способны к истинному духовному созиданию и общественной инициативе. Любые важные изобретения, все значительные изменения в истории являются индивидуальным творением. За каждым

Из книги Космическая игра. Исследование рубежей человеческого сознания автора Гроф Станислав

Глава третья Космический творческий принцип О пустота, в которой нет земли, О пустота, в которой нет неба, О туманное, бесполезное пространство, Вечное и безвременное. Стань миром, явись! Таитянское сказание о творении Постигнув того Атмана, что беззвучен, неосязаем, лишен

Из книги Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция автора Гарифуллин Рамиль Рамзиевич

Принцип иллюзионизма - основной принцип манипуляционной психологии На основе систематических исследований и наблюдений автором впервые разработано новое направление в психологии - манипуляционная психология и введены новые принципы.Основой манипуляционной

Из книги Психотерапия: учебник для вузов автора Жидко Максим Евгеньевич

Глава 12 ПРИНЦИП ПРОЦЕССУАЛЬНОСТИ В ПСИХОТЕРАПИИ

Из книги ГЕШТАЛЬТ - ТЕРАПИЯ автора Наранхо Клаудио

КНИГА ПЕРВАЯ ОТНОШЕНИЕ И ПРАКТИКА ГЕШТАЛЬТ - ТЕРАПИИ ЧАСТЬ I. ТЕОРИЯ Глава первая. Главенство Отношения Различные школы психоанализа и, более того, терапии поведения, основаны на определенных идеях и теориях, то есть на признании закономерности психологического

Из книги Как бороться с мужской ленью. 30 правил и 20 упражнений автора Корчагина Ирина

Глава 9 У него принцип: не помогать Есть такая категория мужчин, которые принципиально не помогают своим спутницам жизни. Мол, я хорошо зарабатываю, работаю по четырнадцать часов в сутки, и дома мне ковыряться ни к чему.Таких мужчин немного, но они существуют. И это как раз

Из книги 3 главных открытия психологии. Как управлять собой и своей жизнью автора Курпатов Андрей Владимирович

Глава первая ПРИВЫЧКА (или первая натура) Незабвенный Иван ПетровичИван Петрович Павлов – великий русский ученый, академик и лауреат Нобелевской премии – личность выдающаяся! Дотошный до безобразия, мучавший не только подопытных собак, но и всех своих коллег и

Из книги О «дедовщине»: взгляд социального психолога автора Рощин Алексей

Глава 11. Принцип Главного Героя Герои способны на всёВ голливудских фильмах главные герои, уходя от погони в большом городе, вполне могут гнать машину на скорости «за 200», естественно, проезжать на «красный», выруливать на «встречную» или вообще ехать «против потока». За

Из книги Легкий способ перестать бояться летать автора Герваш Алексей Евгеньевич

ГЛАВА 4 Принцип полета самолета Люди всегда стремились летать. Более 100 лет назад, братьям Райт удалось осуществить эту мечту. Полет на первых самолетах был действительно опасным мероприятием, однако с течением времени безопасность полетов в мире существенно улучшалась

Из книги Открытие смерти в детстве и позднее автора Энтони Сильвия

Глава III ОБЪЯСНИТЕЛЬНЫЙ ПРИНЦИП Если то, что наши дети говорят и делают в связи со смертью, сходно с поведением людей, живших в далекие времена и в далеких местах, и если теории рекапитуляции и расового бессознательного признаны несостоятельными, – каким же может быть

Из книги Двадцать великих открытий в детской психологии автора Диксон Волес

Из книги Стратегия семейной жизни. Как реже мыть посуду, чаще заниматься сексом и меньше ссориться автора Андерсон Дженни

Принцип, часть первая Кто что должен делать?Это один из первых вопросов, на который должны ответить и члены правительства, и руководители гигантских концернов, и владельцы автозаправок, если они хотят, чтобы у них что-то получилось.Возьмем, к примеру, ближайшую к вам

Из книги Теория стаи [Психоанализ Великой Борьбы] автора Меняйлов Алексей Александрович

Принцип, часть первая Вы заболели. Вы не понимаете, что с вами не так, - у вас просто болит живот. Болит после тяжелого дня в офисе и иногда посреди ночи. А еще после тренировки. И после того как вы поедите на обед мексиканские тако. Или пасту. Или мороженое. Или вообще ничего.

Из книги Из противников в союзники автора Бург Боб

Глава сорок первая ПЕРВАЯ ЖЕНЩИНА - ГЕРОЙ СОВЕТСКОГО СОЮЗА. ЗА ЧТО ЕЕ, ПО СОВЕРШЕНИИ «ПОДВИГА», БИЛИ РУССКИЕ, И ПОЧЕМУ ЕЕ «ПОДВИГ» ТАК ПОНРАВИЛСЯ ТОВАРИЩУ СТАЛИНУ? Справедливости ради надо отметить, что на первом этапе войны действовали не только партизаны-неугодники, но

Из книги Психология интеллекта и одаренности автора Ушаков Дмитрий Викторович

Глава 24 Принцип согласия Дейл Карнеги очень красноречиво объяснил нам, что в споре не бывает победителей. И это логично, не так ли?Если вы не добились своего, то проиграли. Но даже если вы доказали свою правоту, то все равно вряд ли заставите оппонента поступить так, как вам

Из книги автора

Глава 7. Принцип «этапы – уровни – ступени» Представляя в целом научный путь Я. А. Пономарева, можно вспомнить слова Р. Декарта из его «Рассуждения о методе»: «Что касается меня, то, если раньше я и открыл несколько научных истин <…>, могу сказать, что они суть всего лишь

На проводнике с током со стороны однородного магнитного поля с магнитной индукцией 0,1 Тл действует сила ампера равная 3H. Чему будет равен модуль силы

ампера если магнитная индукция увеличится на 0,2 Тл а сила тока в проводнике и его ориентации не изменится.

1. 250В. 2. 55В. 3. 10В. 4. 45В.

Вопрос2.

Как называют разряд, возникающий в газовой трубке при низких давлениях?

1. Дуговой. 2. Тлеющий. 3. Искровой. 4. Коронный. 5. Плазма.

Вопрос3.

Как называется процесс испускания электронов нагретым металлическим катодом?

1. Электролиз. 2. Электролитическая диссоциация.

3. Термоэлектронная эмиссия. 4. Ударная ионизация.

Вопрос 4.

Чему равна ЭДС индукции в проводнике длиной 2 м, движущемся в магнитном поле с

В = 10 Тл со скоростью 5 м/с вдоль линий магнитной индукции.

1. 0В. 2. 10 В. 3. 50 В. 4. 100 В.

Вопрос 6.

Определить индуктивность катушки, если при прохождении по ней электрического тока силой 5 А, около катушки возникает магнитный поток 100 Вб.

1. 4 Гн. 2. 5 Гн. 3. 20 Гн. 4. 100 Гн.

Вопрос 7.

Чему равна энергия магнитного поля катушки с L = 200 мГн при силе тока в ней равной 5А?

1. 0,025 Дж. 2. 0,25 Дж. 3. 2,5 Дж. 4. 25 Дж.

Вопрос 9.

При вращении рамки в магнитном поле на ее концах возникает ЭДС, изменяющаяся со временем по закону: е = 10 sin 8 t. Чему равно максимальное значение ЭДС,если все величины в уравнении даны в системе СИ?

1. 4 В. 2. 5 В. 3. 8 В. 4. 10 В.

Вопрос 10.

Действующее значение напряжения на участке цепи переменного тока равно 100 В. Чему примерно равно амплитудное значение напряжения на этой участке?

1. 100 В. 2. Примерно 142 В. 3. 200 В. 4. Примерно 284 В.

Вопрос 11.

Колебательный контур подключен к: источнику переменного тока. При каком условии возникает резонанс в этом колебательном контуре?

1. Если частота источника переменного тока меньше частоты собственных

2. Если частота источника переменного тока равна частоте собственных колебаний

колебательного контура.

3. Если частота источника переменного тока больше частоты собственных

колебаний колебательного контура.

Вопрос 12.

На каком физическом явлении основан принцип действия трансформатора?

1. На создании магнитного поля движущимися электрическими зарядами.

2. На создании электрического поля движущимися электрическими зарядами.

3. На явлении электромагнитной индукции.

Вопрос 13.

Куда будут направлены линии напряженности вихревого электрического поля при увеличении магнитного поля?

Вопрос 14.

Передающий и приемный вибраторы Герца расположены взаимно перпендикулярно. Возникнут ли колебания в приемном вибраторе?

1.Да, очень сильные. 2. Да, но слабые. 3. Не возникнут.

Вопрос 15.

Какое устройство в приемнике А. С. Попова служит чувствительным индикатором электромагнитных волн?

1. Антенна. 2. Когерер. 3. Электромагнит.

4. Заземление. 5. Катушка. 6. Батарея питания.

Вопрос 16.

Почему воздушный зазор между якорем и индуктором генератора стремятся сделать как можно меньшим?

1. Чтобы уменьшить размеры генератора.

2. Чтобы увеличить рассеяние магнитного поля.

3. Чтобы уменьшить рассеяние магнитного поля.

Вопрос 17.

Какое из перечисленных излучений имеет самую низкую частоту?

1. Ультрафиолетовые лучи. 2. Инфракрасные лучи.

3. Видимый свет. 4. Радиоволны.

Вопрос 19.

Детекторный радиоприемник принимает сигналы от радиостанции, работающей на волне

30 м. Какова частота колебаний в колебательном контуре радиоприемника?

1.10^ -7 Гц. 2.10^7 Гц. 3. 9*10^9 Гц.

Вопрос 20.

Какие радиоволны дают самую надежную радиосвязь при достаточной мощности передающей радиостанции?

1. Длинные волны. 2. Средние волны. 3.Короткие волны. 4. Ультракороткие волны.

1)Для измерения силы тока в лампе и напряжения на ней в цепь включают амперметр и вольтметр. Какой из этих приборов должен быть включен параллельно лампе:

3.Сила взаимодействия между двумя точечными эл. зарядами равна 8Н. Чему будет равна сила взаимодействия если каждый заряд уменьшить в 2 раза?

4.На каком расстоянии находятся друг от друга точечные эд. заряды 2*10^-9 Кл и 5*10^-9 Кл, если они взаимодействуют друг с другом с силой 9мН?

Пожалуйста помогите с решением и объяснением.

100 р бонус за первый заказ

Выберите тип работы Дипломная работа Курсовая работа Реферат Магистерская диссертация Отчёт по практике Статья Доклад Рецензия Контрольная работа Монография Решение задач Бизнес-план Ответы на вопросы Творческая работа Эссе Чертёж Сочинения Перевод Презентации Набор текста Другое Повышение уникальности текста Кандидатская диссертация Лабораторная работа Помощь on-line

Узнать цену

Мы фотографируем людей на улицах городов и сёл, в парках и в скверах, у воды и высоко в горах, на стадионах и у архитектурных памятников где подчас условия съёмки не позволяют выбрать наилучшее освещение или дождаться подходящей погоды. Поэтому каждый раз, ориентируясь на возможности освещения, необходимо найти соответствующую точку съёмки и положение фотографируемого человека в окружающем его пейзаже.

При съёмке на улицах и площадях городов всегда следует учитывать экранирующее действие зданий и иных архитектурных сооружений, ограничивающих подсветку теневых участков объекта съёмки светом неба. Если необходимо сфотографировать человека или группу на фоне городского пейзажа (у памятника или здания), то желательно что бы солнечные лучи освещали лица переднебоковым светом. Нельзя размещать людей в тени зданий так, чтобы их фигуры проецировались на ярко освещённую солнцем сторону здания, улицы или площади. Освещённость фона не должна быть выше освещённости лица и фигуры человека, иначе окружающий пейзаж не проработается на снимке или человек будет выглядеть на этом фоне тёмным силуэтом.
При лобовом, переднебоковом и даже при боковом освещении людей можно фотографировать на фоне освещённых зданий и улиц, однако, чтобы избежать значительных контрастов, не следует использовать в качестве фона тёмные здания и архитектурные ансамбли. На узких улочках при освещении солнечными лучами одной из сторон контраст светотени очень велик, поскольку подсветка неба почти полностью отсутствует. Поэтому лучше снимать на теневой стороне улицы, особенно в местах, расположенных напротив освещённых солнцем светлых зданий. Отражённый от стен зданий солнечный свет можно также использовать в качестве подсветки. В этом случае основной светотеневой рисунок на лице фотографируемого будет образован прямыми солнечными лучами, а тени освещены отражённым от стен солнечным светом.

Существенно влияет на освещение находящегося на улице человека и листва деревьев. В летнее время кроны посаженных вдоль улиц и бульваров деревьев не только экранируют свет неба, но и разбивают солнечный свет на бесчисленное количество отдельных бликов. Так, в тени густых деревьев освещение носит характер рассеянного, ненаправленного, а в тени деревьев с редкой листвой пятна солнечного света из-за высокого контраста весьма затрудняют съёмку. Этими же особенностями отличается освещение в парках, в садах и лесах. Там, где деревья стоят вплотную друг к другу и их кроны соприкасаются, подсветка неба отсутствует, листва деревьев рассеивает свет в очень малой степени, и контраст между освещёнными и теневыми участками на лице и фигуре человека при его освещении светом солнца оказывается чрезвычайно высоким. Воспроизвести столь значительный интервал яркостей объекта съёмки фотографическая эмульсия часто не в состоянии. Поэтому для съёмки в солнечную погоду следует выбирать либо обширные поляны (не менее 30 - 50 м. в диаметре), где нет деревьев с развесистой кроной, либо редколесье и лесной опушки.
Условия фотографирования в парках и лесных массивах значительно улучшаются, если солнце закрыто лёгкими полупрозрачными облаками или если пасмурно. И хотя освещённость под кронами деревьев сильно падает, одновременно снижается контрастность освещения, что весьма благоприятно отражается на снимках.

На открытых пространствах, в поле, у берега моря, реки и т. д. контраст солнечного освещения значительно ниже, чем в лесу, хотя летом в полуденные часы он может достичь значительных величин. Снизить контрасты полуденного освещения, особенно в случае съёмки по направлению солнечных лучей, позволяет использование подсветки, возникающей в результате отражения солнечного света от светлой поверхности песчаного пляжа или воды. При боковом солнечном освещении подсветка становится менее заметной.

Принцип работы центробежного сепаратора основан на известном физическом законе, согласно которому при вращении барабана на массу находящихся в нем веществ действует сила инерции, пропорциональная плотности массы в данной точке.

В таких сепараторах поток, попадая в аппарат, получает распределенную симметричную закрутку без изменения ее направления.

21. Написать и объяснить формулу теоретической и действительной подачи УШСН?

Qт=1440*F*S*n – объем, описываемый плунжером с заданным числом двойных ходов при условии, что весь описанный обьем заполняется жидкостью.

Где F=πD 2 /4 – площадь поперечного сечения пары плунжер цилиндр, S – длина хода плунжера, n – число двойных ходов головки балансира, 1440 – 60мин*24ч.

При перемещении плунжера вверх на величину его хода Sn вытесняется объем жидкости, при перемещении плунжера вниз на ту же величину Sп вытесняется дополнительный объем жидкости,за полный (двойной) ход плунжера подача насоса равна сумме подач за ход вверх и ход вниз. Между плунжером и точкой подвеса штанг, т. е. головкой балансира, от которого плунжеру передается возвратно-поступательное движение, находится длинная колонна штанг, которую необходимо рассматривать как упругий стержень. Поэтому движение плунжера ни по амплитуде, ни по фазе не совпадает с движением точки подвеса. Другими словами, ход плунжера Sп не равен ходу точки подвеса S. Действительный ход плунжера не поддается прямому измерению. Ход точки подвеса поддается измерению и бывает известен из паспортной характеристики станка-качалки, при этом получается так называемая теоретическая подача ШСН.

Qд= Qт - Qшсн - Qнкт; - действительная подача всегда меньше теоретической, т.к. внутри насоса происходят перетоки жидкости (утечки).

Qшсн= Qпл + Qкл + Qэкв;

Qд= Qт - Qпл - Qкл – Qэкв – Qнкт;

Где Qшсн - обьем утечек в насосе, Qнкт – обьем утечек через резьбовое соединение НКТ, происходит за счет упругой деформации, зависит от типа трубы и ее размера; является постоянной для конкретной скважины. Qпл – утечки в плунжере, Qкл – утечки в клапане, Qэкв – незаполнение цилиндра жидкостью за счет выделения газа из нефти.

22. По какой зависимости рассчитывается теоретическая и действительная подача ШСН????????

25. Объяснить понятие «трансмиссия станка качалки». Что можно изменить в режиме работы скважины при помощи этого механизма?

В трансмиссию механического привода входит понижающий редуктор, клиноременная передача, электродвигатель или двигатель внутреннего сгорания

(ДВС). Трансмиссия предназначена для снижения частоты вращения вала двигателя до частоты качаний штанг. Изменение числа качаний происходит путем изменения быстросъемного шкива.

28.Объяснить понятие «преобразующий механизм станка качалки». Что можно изменить в режиме работы скважины при помощи этого механизма?

Преобразующий механизм состоит из балансира, установленного на стойке; шатунов и кривошипов.

На кривошипе, который является ведущим звеном преобразующего механизма ПШСН, предусмотрена отверстия для изменения длины хода устьевого штока. Осуществляется это перестановкой пальца кривошипа в соответствующее отверстие. Для увеличения длины хода палец кривошипа устанавливается в отверстие, находящееся на большем радиусе от центра, для уменьшения - в отверстие с меньшим радиусом от центра.

29. Перечислить типы наземных приводов УШСН?

Механический – распространен; гидравлический-1%; пневматический.

33. Назначение дозировочных насосных агрегатов, их основные параметры?

Предназначены для дозирования нейтральных и агрессивных жидкостей, эмульсий и суспензий кинематической вязкостью от 0,0035 до 8см 2 /с, температурой от -15 до 200 о С, массовой долей твердой неабразивной фазы до 10%, размером зерен твердой неабразивной фазы не более 1% от диаметра условного прохода присоединительных патрубков.

Основные параметры, характеризующие работу это агрегата: категория точности дозирования; подача; давление нагнетания; допускаемая вакуумметрическая высота всасывания.

34.Перечислить сепарационные секции нефтепромысловых сепараторов, их назначение? Нарисовать схему вертикального сепаратора.

1. Основная сепарационная секция. Предназначена для равномерного ввода газожидкостной смеси в аппарат и для отделения основной части жидкости от потока.

2. Осадительная секция. Предназначена для укрупнения мелких частиц жидкости и дополнительного выделения пузырьков газа из нефти.

3. Секция сбора отсепарированной нефти. Служит для сбора и вывода жидкости из сепаратора без образования воронки.

4.Каплеуловительная секция. Предназначена для улавливания частиц жидкости в уходящем из сепаратора газе.

37.Объяснить понятие «плавающего» типа рабочих колес в ЭЦН?

В отечественных конструкциях погружных насосов промышленное применение получили ступени с рабочими колесами плавающего типа, то есть рабочие колеса могут свободно перемещаться вдоль вала насоса в пределах осевой высоты направляющего аппарата, и воспринимающие крутящий момент от вала насоса при помощи шпонки. Такое решение предназначено для снятия осевых усилий, возникающих на рабочем колесе одностороннего входа, с вала насоса и передачей его на корпус соответствующего направляющего аппарата и далее на корпус насоса.

38. Назначение трубной головки фонтанной арматуры?

1.Для герметизации межтрубного пространства через крестовину и тройник для сообщения с затрубным пространством;

2.Для измерения давления в затрубном пространстве;

3.Для подвески одного или двух рядов насосно-компрессорных труб.

4.Для проведения технологических операций при освоении, эксплуатации и ремонте скважин.

39. Назначение фонтанной ёлки фонтанной арматуры?

Фонтанная ёлки служит для:

2.Осуществления контроля за работой скважины, путем установки приборов, манометров, термометров, на муфте или катушке; установки специальных сальниковых устройств (лубрикаторов) для спуска глубинных приборов или скребков для чистки парафина.

40. Преимущества и недостатки тройниковой фонтанной арматуры?

Достоинства:

1.Тройниковая фонтанная арматура имеет несколько отводов из которых верхний отвод является рабочим, при выходе верхнего отвода из строя перекрывается основная стволовая задвижка и продукция скважины направляется по нижнему отводу при этом работа скважины не останавливается;

2.Упрощенная обвязка в манифольд;

3.Тройниковая фонтанная арматура предназначена для низких и средних давлений.

Недостатки:

1.Большие габариты и металлоемкость.